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李佳琦豪宅从曝光到驳斥谣言你们还会持续买他

发布于:2020-12-04 08:54来源:admin 点击:

图片来自:微博

发这条微博的那位房产博主,非常有才的来了一句直击灵魂深处的问好:“姐妹们,你们买的每一支口红,都成了内环线大平层的砖下之魂。”

随后网民一通瞎逼逼,更有站在品德的高度blablabla……有的真实看不过去,站出来帮李佳琦说话,人家尽力赚钱碍你们什么了。

到现在为止,李佳琦现已出来驳斥谣言……后续怎么开展,拭目而待吧。

1. “口红一哥”的成名史

李佳琦是一个“可怕”的人,他发明了许多男性同胞这辈子都发明不出来的“奇观”。

图片来自:网络

李佳琦是一个90后,1992年出世在湖南岳阳。2011年,考入南昌大学艺术与规划专业,屡次在本专业的化装课程中拿到优异的成果。2015年大学毕业后,他顺畅当上了江西省南昌市的一名欧莱雅化装品专柜美容参谋。

以上这段生长阅历,看起来就像咱们这些普通人相同,安分守己平铺直叙。

但很快,李佳琦的转折点来了。

2016年,是直播经济如火如荼的一年,各路本钱张狂进入,各类直播途径的相继呈现,催生了一大批以直播为生的直播网红。而在那一年,李佳琦得到一个偶尔的时机被选中做美妆直播,从此敞开了直播之路。

当上了美妆直播网红后,李佳琦开端发明逆天的成绩:

2017年,李佳琦的淘内粉丝已达到数十万,一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。随后还被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。同年九月,更是受邀担任雅加达亚运会火炬手;

2018年9月,李佳琦成功应战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者,自此被誉为“口红一哥”。随后在同年天猫“双十一”与马云pk卖口红,终究打败马云。更可怕的是,那次双十一终究成交额为2135亿元,李佳琦一人就卖了3亿元;

2019年“三八妇女节”,李佳琦在淘宝大学达人学院直播教育卖口红,直播观看量18.93万,成交23000单,成交金额353万。而在2019年的“双十一”中,清晨2点下播的李佳琦直播观看量超出3600万,保存估量引导成交额将超10亿元。

图片来自:网络

从粉丝量和直播报价上来看,李佳琦的商业价值百科更是一望而知。

正常的情况下,直播网红最主要的几大带货途径无非便是:抖音、淘宝直播、微博、小红书这几个途径。为了尽最大或许防止无脑吹的现象发作,咱们咱们能够结合“淘宝一姐”薇娅的粉丝量、直播报价单来看李佳琦的商业价值百科。

就现在而言,李佳琦在抖音、淘宝直播、微博、小红书这四大途径上的粉丝数皆超越薇娅,虽然2019年的“双十一”的观看数量不敌薇娅,但实践上从粉丝数量上来看,李佳琦的知名度和路分缘远高过薇娅。

图片来自:依据揭露材料收拾

再来看直播报价单,在2019年7月份一份抖音KOL报价单在网上撒播,其间李佳琦以95万的报价遥遥领先第二三名,黑脸V和papi酱以78万的报价并排第二,会说话的刘二豆以52万的报价屈居第三,而薇娅的报价只排在50名开外暂不得知。

淘宝直播、微博、小红书的报价单虽然没有撒播出来,但咱们咱们能够透过一些重要音讯得出一个定论——李佳琦淘宝直播、微博、小红书报价单或仍高于薇娅。

据微博上的音讯爆料称,李佳琦直播一个产品的价格是80w还要再加50%的抽成,而李佳琦自己也在直播时泄漏自己直播价格“很贵、我真的超贵的”。反观薇娅,其直播时曾泄漏一切推行费是固定的,没有一点抽成。

此外,虽然不知道薇娅的价格但能够斗胆猜想一下,平常李佳琦的链接简直满是大牌旗舰店,再次点是小品牌旗舰店,最次的也是官方企业店;而薇娅虽然也有大牌链接,但常常会上一些很小的淘宝集市店、卖农副产品的店。

那么,究竟是大牌给的起钱呢,仍是小牌给得起钱呢,孰高孰低,高低立判。这都奠定了李佳琦“口红一哥”位置。

2. 谁在跟着李佳琦“买买买”?

粉丝是明星的衣食父母。所谓有什么样的明星,就有什么样的粉丝。李佳琦如此强壮的带货才能究竟是一群什么样的粉丝撑起来的呢?

哈,Bingo,正是咱们这群不经引诱的小仙女。

有研讨机构为了搞清楚李佳琦的粉丝是怎样一群人,爬取了他生日微博下边谈论的1800个用户数据,剖析得知李佳琦的粉丝以95后为主,占比65%,最多的为98、99、00出世。在这其间,女粉高达93%,男粉仅占7%。

图片来自:挖数

关于李佳琦的出售套路的研讨,材料也现已许多了。李佳琦的出售秘籍,大致包括这“三板斧”。

其一,从笔直范畴“口红”切入,即表现了专业度,又精准地培养了一批粉丝集体——高消费的爱美女人。

据了解,无论是微博仍是抖音,美妆博主不可胜数,但愈加细分范畴的美妆号实践不多。因而李佳琦的走红,和他精准定位有着很大的联系,究竟我国14亿人口,只需在某个细分范畴“穷追猛打”,天然会有一些情投意合的人成为了你的粉丝。此外,他从口红这一范畴切入极具专业度,究竟他可是应战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的保持者,即专又精。

其二,打造个人标签,由于“标签”是一个快速让人记住自己的方法。

在咱们的日常日子中,任何一个人都有他本身的标签,胖瘦美丑都是让人记住自己的标签。因而,咱们咱们能够从直播视频上看到,实践上李佳琦是很具有明显的个人标签的:他的口头禅是“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧!”这种夸大的言语方法一脉相承了Youtube上一众开箱达人的风格,但国内估量没有几个。

此外,他在内容介绍上,也有意地打造自己的固定套路,即:拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。听说,这样固定挑选形式协助观看者节省了挑选的时刻本钱,然后无形中加快了顾客购买的决议计划流程。

其三,在语术上也很有考究,或使用类比,将产品形象化,构成回忆点。比如说,“西红柿色,吐血红,豆沙色,涂完像果冻!”;或选用场景化,比如说,“这个口红春夏很适用”“素颜也能够用”“成婚走红毯时用”“失恋时用”等,将产品跟详细的场景结合,更易感动用户。

图片来自:网络

以上出售方法估量还仅仅不全的剖析,究竟彻底懂得李佳琦营销套路的笔者或许也不会在电脑面前敲键盘了。

可是太懂出售之道,关于粉丝而言,依然可谓是一个实真实在的“灾祸”。

就现在而言,网上充满着“李佳琦,这个男人有毒,进了他的直播间就不由得买买买!”“每次一听到他说出那句经典的‘oh my god’,我就知道——完了,钱包救不活了!”等言辞。

这等强壮的带货才能,让粉丝们又爱又恨。

3. 消费主义的坑?

李佳琦是不是在制作非理性消费?而“消费主义”的习尚是否也渐渐的开端在咱们这个社会延伸?

这个论题,见仁见智。但需求提一句的是,消费主义对个人无害,你想买、买得起,就买呗。可是消费主义对社会,除了拉动经济,没什么其他优点,久远或许还有害。

《人类简史》就曾有一段的描述:

“消费主义告知咱们,想要高兴,就该去买更多的产品、更多的服务。假如觉得少了什么,或是有什么不行舒畅的当地,那很或许是该买些什么产品,或是买点什么服务。就连每一则电视广告,也都是个小小的虚拟故事,告知你买了什么产品或服务能够让日子更好。”

简略来说,消费主义的言下之意便是鼓舞消费更多的产品和服务,鼓舞一切人应该善待自己、宠爱自己,就算由于过度消费而渐渐走上死路也是在所不惜。

而现在来看,这个理论好像现已成功了一大半,咱们中的许多人买了无数种咱们并不真实需求的产品,并且有的根本便是昨天才知道的。

“制作商规划产品的时分,故意让它在一段短时刻后就被筛选;并且就算旧类型分明就足以满意各种需求,厂商仍是会不断推出新类型,咱们假如不跟进,就似乎显得掉队。”

插一句题外话,2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒,便是研讨人类非理性消费行为的经济学家。他以为彻底理性的经济人不或许存在,人们的各种经济行为必然会遭到各种“非理性”的影响。“非理性”消费的要素最重要的包括:有限理性、社会偏好、缺少自控力等要素。

一起塞勒还在电影《大空头》里,本性出演一名经济学家,大谈担保债款。

电影《大空头》片段

那些李佳琦的粉丝,无法停下“买买买”的人,或许正是被“有限理性,社会偏好,缺少自控力”等非理性消费要素给左右了。

其实,关于口红,只需求问两个问题,就能够知道你有没有掉进“消费主义”的坑里。

一是,同一种色系的需求买那么多吗?

据了解,市面上一种口赤色系的牌子有许多,就拿西红柿色来说,有阿玛尼红管405、ysl416黑管唇釉、Dior 740奶油西红柿色,欧莱雅619南瓜西红柿色、MAC Lady Bug、3ce的taupe色号。但必须得说的是,在购买时有许多人都会挑选买类似色系的口红,不为其他,就只为“尝新”具有这个品牌。

二是,引荐的每一只口红是否都适用你?

正常的情况下,能够将肤色分为白皮、黄皮、黑皮这三种肤色情况,而由于肤色的不同,可适用的口赤色系也不同。比如说,黄皮妹子适用于正赤色,橘赤色,豆沙色,珊瑚色等色系,不适合荧光粉、裸色系的口红。

但鉴于李佳琦强壮的带货才能,你只需看了他直播,必定统统买买买,收入麾下

4. 结语

说了这么多,其实并没有否定李佳琦的成果。毫无疑问他是一个非常尽力精干并捉住年代机会的人。

一起,网上曝光那套豪宅不论是否真是李佳琦买下的,他的经过自己的尽力挣了许多钱,这是毫无疑问的,更是值得必定的。

事实上,你也能够这么尽力,你也能够这么精干,你也能够这么赋有。条件是,管理好你的钱袋子,不要捉襟见肘

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